Căn hộ Sun Group và bài toán đầu tư tại Nha Trang: Dòng tiền “đi liền” với dòng khách
Bên cạnh kỳ vọng vào tăng giá tài sản, nhà đầu tư ngày càng đặt ra câu hỏi thực tế hơn: Căn hộ tôi sở hữu có thể tạo ra dòng tiền hay không? Trong bối cảnh ấy, giá trị sản phẩm không còn được quyết định bởi vị trí đẹp hay kiến trúc ấn tượng, mà bởi khả năng trở thành một phần của hệ sinh thái giải trí quy mô, hấp dẫn kéo dòng khách đến quanh năm.
▲Mục lục
Từ “mua để chờ tăng giá” đến “mua để tạo dòng tiền”
Khác với bất động sản đô thị ở nhiều thành phố, mỗi m2 đất tại Nha Trang đều có thể mang lại giá trị khai thác du lịch ấn tượng. Với nhà đầu tư, bài toán được đặt lên bàn cân lúc này là khả năng tạo dòng tiền ngay từ khi dự án đi vào vận hành. Một căn hộ nghỉ dưỡng chỉ thực sự có giá trị khi có khách lưu trú, công suất khai thác ổn định và tạo ra nguồn thu đều đặn thay vì chỉ nằm chờ tăng giá.
Mỗi m2 đất tại Nha Trang đều có thể mang lại giá trị khai thác du lịch ấn tượng.
“Bất động sản nằm ở vị trí đẹp nhưng thiếu hệ sinh thái trải nghiệm sẽ khó duy trì tỷ lệ lấp đầy. Ngược lại, một căn hộ nằm giữa trung tâm của dòng khách, nơi liên tục diễn ra các hoạt động thu hút du lịch, lại có nhiều cơ hội khai thác sinh lời ấn tượng hơn”, ông Phạm Trung Hiếu - Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của Công ty Bất động sản Tập đoàn Four Home Group đánh giá.
Đó cũng là lý do nhiều chuyên gia cho rằng lợi thế cạnh tranh của bất động sản du lịch ngày nay nằm ở khả năng tạo ra nhu cầu lưu trú.
Trong 6 tháng đầu năm 2026, Khánh Hòa với “át chủ bài” Nha Trang đón gần 11,9 triệu lượt khách, tăng hơn 41%; khách quốc tế đạt khoảng 4,6 triệu lượt, tăng hơn 66%; tổng thu ước trên 42.500 tỷ đồng. Tuy nhiên, ước tính tỷ trọng doanh thu từ kinh tế đêm của Nha Trang hiện mới chỉ khoảng 10 đến 15%, thấp hơn đáng kể so với nhiều điểm đến quốc tế và khu vực Đông Nam Á. Khoảng trống này đồng nghĩa với việc vẫn còn dư địa rất lớn để gia tăng thời gian lưu trú và mức chi tiêu của du khách.
Festival Island tại Charmora City được định hướng là "Downtown không ngủ" của Nha Trang.
Festival Island – đảo lễ hội giải trí tại Charmora City được xem là một trong hạt nhân quan trọng của chiến lược phát triển kinh tế đêm Nha Trang. Được quy hoạch với định hướng trở thành “Downtown không ngủ” của Nha Trang, Festival Island quy tụ chuỗi trải nghiệm xuyên suốt từ sáng đến đêm với pháo hoa hằng ngày, show trình diễn nghệ thuật, biểu diễn mặt nước, jetski, chợ đêm Vui Fest, các tuyến phố mua sắm và ẩm thực.
Nhìn dưới góc độ đầu tư, những tiện ích này không đơn thuần nhằm nâng cao trải nghiệm cho cư dân. Giá trị lớn hơn nằm ở việc tạo ra một lý do để du khách ở lại lâu hơn, quay trở lại nhiều hơn và sẵn sàng “móc hầu bao” cho các dịch vụ đi kèm.
Cách nào giải bài toán dòng tiền, tối ưu lợi nhuận?
Với dòng khách và triển vọng rực rỡ của du lịch Nha Trang, điều nhà đầu tư quan tâm là tỷ suất lợi nhuận có thể đạt được khi dự án đi vào vận hành. Và Festival Island đang sở hữu mọi lợi thế để chinh phục kỳ vọng của khách hàng.
Phương án thanh toán sớm 95% mang lại mức chiết khấu lên tới 22,5%.
Điều này càng trở nên rõ nét khi đặt căn hộ The Fest vào một bài toán đầu tư thực tế. Chẳng hạn, tính toán với một căn studio có giá khoảng 2,4 tỷ đồng, nhờ các chính sách chiết khấu và tiến độ thanh toán linh hoạt, nhà đầu tư có đa dạng lựa chọn về số vốn bỏ ra ban đầu, nhưng tỷ suất lợi nhuận ước tính có thể ở mức từ 20-40% trong vòng 2 năm đầu.
Cụ thể, đối với căn Studio, nếu lựa chọn phương án thanh toán sớm 95% để hưởng tổng mức chiết khấu lên tới 22,5% (bao gồm 3% Early Bird, 5% không vay và 14,5% thanh toán sớm), vốn ban đầu nhà đầu tư cần chuẩn bị chỉ gần 2 tỷ đồng. Với giả định công suất khai thác đạt 90%, doanh thu cho thuê năm đầu khoảng 18 triệu đồng/tháng và tăng lên 20 triệu đồng/tháng ở năm thứ hai, tỷ suất lợi nhuận giả định trong 2 năm đạt 21%.
Chính sách Sun Early Key giãn tiến độ 55 tháng giúp nhà đầu tư tối ưu dòng tiền.
Ở phương án giãn tiến độ thanh toán lên đến 55 tháng theo chính sách Sun Early Key, vốn ban đầu cần chuẩn bị giảm xuống chỉ còn khoảng 1,6 tỷ đồng. Nhờ tối ưu dòng tiền, tỷ suất lợi nhuận giả định sau 2 năm được tính toán lên tới 30%.
Trong khi đó, nếu sử dụng phương án đòn bẩy tài chính (vốn tự có 30%), số vốn ban đầu nhà đầu tư cần chuẩn bị chỉ khoảng 870 triệu đồng. Trên cơ sở kịch bản doanh thu khai thác tương tự, tỷ suất lợi nhuận giả định trong 2 năm dự kiến đạt mức ấn tượng 37,4%.
Gói hỗ trợ lãi suất 0% trong 30 tháng dự kiến đạt mức tỷ suất lợi nhuận 37,4%.
Tuy nhiên, mọi mô hình tài chính sẽ chỉ dừng lại trên bảng tính nếu thiếu yếu tố quan trọng nhất: dòng khách. Thực tế, không ít dự án nghỉ dưỡng từng sở hữu vị trí đẹp, thiết kế tốt nhưng hiệu quả khai thác chưa như kỳ vọng do lượng khách không ổn định, dẫn đến công suất phòng thấp và thời gian hoàn vốn kéo dài.
Với Nha Trang, nhìn từ sức nóng của Mega Booming - Charmora City và loạt sự kiện Festival Biển trong tháng 6,7 vừa qua, điểm đến này hoàn toàn đủ lực để vươn mình thành “hub” du lịch sự kiện hàng đầu khu vực. Cơ hội này càng thêm chắc chắn khi có sự hiện diện của Sun Group – “ông lớn” đứng sau những “cỗ máy” hút khách như Lễ hội Pháo hoa Quốc tế Đà Nẵng hay các show diễn nghệ thuật triệu USD tại Phú Quốc. Chính những sự kiện này từng góp phần đưa Phú Quốc lên danh vị Top hòn đảo đẹp nhất thế giới, với công suất lưu trú có thời điểm vượt cả Bali hay Phuket.
Bài toán dòng tiền căn studio The Fest cho thấy tỷ suất lợi nhuận giả định đạt 21% - 37,4% sau 2 năm.
Tại Festival Island – Downtown không ngủ của Nha Trang, Sun Group đã sẵn sàng cho kế hoạch và ý tưởng đột phá với các show diễn đình đám và mô hình kinh doanh thương mại, chợ đêm hấp dẫn. Khi Festival Island thu hút được dòng người, The Fest có cơ hội chuyển hóa dòng người đó thành dòng tiền, tạo nền tảng cho cả hiệu quả khai thác trước mắt lẫn giá trị tài sản trong dài hạn.